B2B MASTERS

B2B Masters – szkolenie, które daje przewagę w sprzedaży B2B

Sprzedawaj drożej, skuteczniej, regularniej.

---

Dlaczego warto?

Zapytaj co zrobić, żeby zyskać dofinansowanie!

W B2B nie wygrywa ten, kto zna katalog produktów na pamięć. Wygrywa ten, kto rozumie proces decyzyjny klienta i potrafi go przeprowadzić od pierwszego kontaktu do finalizacji.

Najczęstsze problemy zespołów handlowych:

• Klienci pytają o rabat i rozmowa kończy się obniżką marży.
• Spotkania trwają długo, a decyzji brak.
• Handlowcy nie rozpoznają sygnałów zakupowych.
• Oferty giną wśród konkurencji, bo brzmią tak samo.

B2B Masters to warsztat, który uczy, jak prowadzić sprzedaż w sposób powtarzalny i przewidywalny. Dzięki temu klient widzi wartość – i płaci za nią.

---

Co zyskasz?

• Skuteczny system sprzedaży – uporządkowany proces z jasnym wskazaniem metod, które podnoszą skuteczność i efektywność.
• Wyższe marże – umiejętność operowania ceną i prezentowania wartości.
• Pewność w rozmowie – znajomość typów klientów i dopasowanie komunikacji.
• Przewagę konkurencyjną – Twój zespół sprzedaje nie tylko produkt, ale także emocje, relacje i wartość biznesową.

---

Program szkolenia

Podczas warsztatów uczestnicy przechodzą przez 10 bloków praktycznych, które zmieniają sposób myślenia o sprzedaży.

Podczas warsztatów uczestnicy przechodzą przez proces, który krok po kroku pokazuje, jak sprzedawać skuteczniej i z większą przewidywalnością. Każdy moduł to ćwiczenia, przykłady z praktyki i konkretne narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy.

Kim jesteś jako handlowiec?

Zaczynamy od autoanalizy i zrozumienia własnych mocnych stron. Uczestnicy odkrywają, które podejście do sprzedaży pomaga im osiągać wyniki, a które może być barierą. Dzięki temu każdy dostaje punkt odniesienia dla dalszej pracy.

Co naprawdę przekonuje klienta?

Sprzedaż to nie tylko cechy produktu. To także wartości, emocje, relacje i logika biznesu. Pokazujemy, jak odróżniać się na rynku i jak budować ofertę, która dociera do głębszych potrzeb odbiorcy.

Jak rozpoznać typ klienta i mówić jego językiem?

Klienci różnią się stylem podejmowania decyzji. Jedni chcą konkretów, inni oczekują bezpieczeństwa, jeszcze inni szukają emocji. Na szkoleniu uczysz się rozpoznawać sygnały i dopasowywać komunikację tak, aby klient czuł, że rozmawia z odpowiednim człowiekiem.

Kto naprawdę decyduje o zakupie?

W firmie zawsze są różne role. Każda z osób zaangażowanych w proces zakupu może mieć inne motywacje, które mają znaczenie dla jakości kontaktu i jego skuteczności. Pokazujemy, jak docierać do właściwych osób i jak sprawić, by to właśnie Twoja propozycja była tą, którą wybiorą.

Relacje, które sprzedają

W świecie B2B lojalność i zaufanie są walutą. Omawiamy zasady sprzedaży relacyjnej i pokazujemy, jak zamieniać spotkania w długofalową współpracę.

Jak wywierać wpływ w sposób etyczny?

Na podstawie reguł psychologii sprzedaży uczymy, jak zwiększać skuteczność bez manipulacji. Dzięki temu handlowiec staje się doradcą, a nie „naganiaczem”.

Prowadzenie rozmowy do końca

Każdy klient musi poczuć, że sprzedawca wie, dokąd zmierza rozmowa. Pokazujemy, jak kontraktować kolejne etapy, jak budować zaangażowanie i jak uniknąć sytuacji, w której klient „zniknie z naszego życia po spotkaniu”.

Prezentacja oferty, która działa

Cena nigdy nie jest tylko liczbą. To, jak zostanie przedstawiona, decyduje o reakcji klienta. Wprowadzamy uczestników w praktyczne techniki ofertowania, które podnoszą skuteczność i chronią marżę. Obrona wartości i ceny. Pokazujemy, jak mówić o wartości w taki sposób, by cena nie była pierwszym kryterium wyboru. Uczestnicy uczą się bronić oferty bez uciekania się do rabatów.

Finalizacja – skutecznie do celu.

Jak prowadzić klienta tak, by każdy etap rozmowy kończył się potwierdzeniem i zobowiązaniem po jego stronie. Jak zamykać transakcję w sposób naturalny i profesjonalny? Ćwiczenie i teoria o wysokim poziomie skuteczności.

Treść modułów i zawartość szkolenia dostosujemy do Twoich potrzeb!

Jak pracujemy podczas B2B Masters?

To nie jest szkolenie, na którym handlowiec siedzi i słucha. B2B Masters to warsztat – intensywna praca w małych grupach, w której od pierwszej minuty uczestnicy są zaangażowani w ćwiczenia.

Krótka teoria służy jedynie wyjaśnieniu zasad i wprowadzeniu do praktyki. Cała wartość szkolenia buduje się na doświadczeniu, symulacjach i pracy na realnych przykładach. Każdy moduł zaczyna się od zadania, które pobudza do myślenia, i kończy się ćwiczeniem, w którym uczestnik sprawdza nowe narzędzie w działaniu.

Podczas szkolenia:

• ćwiczymy typowe sytuacje handlowe – od pierwszej rozmowy po finalizację,
• pracujemy na case’ach z życia uczestników, dzięki czemu rozwiązania są dopasowane do ich branży,
• symulujemy negocjacje i rozmowy z klientem, by przełożyć teorię na praktykę,
• angażujemy grupę w konkursy i rywalizację, co wzmacnia koncentrację i zapamiętywanie,
• wykorzystujemy testy i narzędzia diagnostyczne (m.in. DISC, Hartman), by uczestnicy mogli lepiej poznać siebie i klientów.

Dzięki temu szkolenie jest intensywne, angażujące i praktyczne – uczestnicy nie wychodzą tylko z notatkami, ale z realnym doświadczeniem, które następnego dnia mogą przełożyć na swoje rozmowy z klientami.

---

Opinie i rekomendacje

Wybrane opinie z ankiet poszkoleniowych:

„Największa wartość to praca na realnych przykładach z naszej branży – zero teorii dla teorii.”

„Bardzo praktyczne szkolenie.”

„Bardzo fajne szkolenie od początku do końca. Najbardziej podobał mi się moduł o cenie i kontraktowaniu.”

„Podobało mi się, że (….) wszystko robiliśmy na naszych przypadkach, a nie tylko teoretycznie.”

„Zaskoczyło mnie, że tak można podchodzić do ceny.”

„Podobały mi się gotowe rozwiązania i podejście do prezentacji oferty.”

„Największy plus? Mam gotowy schemat rozmowy.”

---

Jak wygląda szkolenie?

• Forma: warsztat stacjonarny lub online
• Czas trwania: 1–2 dni intensywnej pracy
• Grupa: do 12 osób, aby każdy miał przestrzeń na ćwiczenia
• Prowadzący: Rafał Wiśniewski – doradca biznesowy, trener sprzedaży, praktyk z ponad 25-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą

---

Dla kogo?

• Dla handlowców B2B, którzy chcą zamykać więcej transakcji.
• Dla menedżerów, którzy chcą wdrożyć spójny system w zespole.

---

Szukasz skutecznego szkolenia dla swoich handlowców?

👉 Kliknij poniżej i umów się na bezpłatne spotkanie wstępne.

Jak to wygląda krok po kroku?

1. Krótka rozmowa – zaczynamy od poznania Twoich celów i powodów, dla których myślisz o szkoleniu.
2. Ustalamy kryteria sukcesu – wspólnie określamy, co dla Ciebie będzie dowodem, że szkolenie przyniosło efekt.
3. Potwierdzamy współpracę – dopinamy formalności i umawiamy termin.
4. Prezentacja programu (jeśli chcesz) – możemy przedstawić zarys, abyś dokładnie wiedział, jak pracujemy.
5. Realizacja szkolenia – warsztat zamiast wykładu, ćwiczenia zamiast teorii.
6. Podsumowanie – spotykamy się jeszcze raz, omawiamy efekty i ustalamy, jak wdrożyć wnioski w codzienną praktykę.

Ze względu na charakter usługi, użycie opcji „zamów” nie generuje obowiązku zapłaty.

Zapytaj o mBony oraz inne formy dofinansowania z UE.

Pomożemy Ci zweryfikowac dostępność, pozyskać i rozliczyć Twoje dofinansowanie.

Projekt prowadzi: Rafał Wiśniewski

.

OFERTA 720+VAT DOTYCZY CENY ZA UDZIAŁ W WARSZTATACH 1-OSOBY

Możliwość dofinansowania usługi w ramach programów wsparcia finansowanych ze środków UE (mBOny, HoReCa etc.).